Riskantní tah: koupě bytu před prodejem stávajícího
Klienti nás oslovili s cílem prodat garsonku (1+kk) a přestěhovat se do většího bytu 3+kk. Po návratu z dovolené si uvědomili, že byt, který viděli před odjezdem, se jim líbí natolik, že si ho rovnou zarezervovali. Jenže jejich vlastní byt ještě nebyl ani v nabídce. V tu chvíli jim reálně hrozilo, že pokud se jejich byt nepodaří včas prodat, nebudou mít dostatek financí na koupi vysněného bydlení.
Finanční analýza jako základ
Vzhledem k současným cenám nemovitostí a vysokým úrokům z bank jsme jim doporučili, nechat si udělat finanční analýzu, aby měli jasno:
- jaké jsou jejich reálné možnosti splácení hypotéky,
- jak předejít nečekanému zvýšení nákladů,
- jak nastavit rozpočet tak, aby celý proces zvládli bezpečně.
Mnohem důležitější je, řídit se reálnými možnostmi splácení budoucích nákladů na bydlení, než tím, kolik vám banka půjčí.
Kvalitní finanční poradce vám udělá podrobnou finanční analýzu tak, aby zohlednil veškeré vaše příjmy a výdaje. Nezapomene zahrnout i to, s čím vy při stěhování do nového můžete zapomenout kalkulovat. Klientům pro tuto spolupráci doporučuji Ing. Roberta Šlika, který má více než 30 let praxe a finance rodiny vnímá jako propojený celek a hledá řešení, která do sebe zapadají a dávají smysl i z dlouhodobého pohledu.
Jak jsme snížili riziko
Původně byla rezervační smlouva nastavena jen na 2 měsíce. To by v případě složitějšího prodeje bylo velmi rizikové. Doporučili jsme proto její prodloužení na minimálně 4 měsíce, což se podařilo vyjednat a klientům to poskytlo více času na prodej garsonky a bezpečnější průběh všech kroků.
Prodej garsonky v praxi
Následně jsme udělali tržní odhad, připravili home staging a nafotili profesionální fotografie. Již první prohlídka přinesla zajímavou nabídku a byt se během tří dnů rezervoval. Nakonec se tedy vše stihlo, ale byl to risk, který nemusel dobře dopadnout.
I když klienti postupovali v obráceném pořadí (nejprve koupě, pak prodej), podařilo se celý proces zvládnout hladce:
- garsonka se prodala rychle a za dobrou cenu,
- byla zajištěna návaznost na koupi nového bytu,
- klienti měli dostatek času na vyřízení hypotéky i administrativu.
Shrnutí
Kupovat nový byt dříve, než prodáte ten stávající, může znamenat velké bezpečnostní riziko – od dvojích nákladů až po zbrklá rozhodnutí pod tlakem. Pokud už se do takové situace dostanete, je zásadní vyjednat delší rezervační smlouvu a mít přesně spočítané finance.
Máme za sebou řadu klientů, kterým jsme pomohli bezpečně zvládnout prodej jejich nemovitosti a následné financování nové koupě. Naším doporučením vždy zůstává: nejdříve prodat, až poté kupovat. Jak to v praxi funguje, se můžete podívat v naší případové studii prodeje bytu v Americké ulici v Kladně.
Chcete se vyhnout podobným rizikům a vědět, jak postupovat správně? Ozvěte se mi a probereme vaši situaci individuálně.