4 věci, které nejčastěji kazí cenu bytu a prodávajících je přehlíží

Pokud zvažujete, že prodáte svůj byt nebo dům sami, bez pomoci realitní kanceláře, určitě je dobré vědět, na co si dát při prodeji pozor. Mnoho lidí si myslí, že stačí nafotit byt, dát inzerát na internet a zájemci se jen pohrnou. Realita je ale jiná. Často rozhodují drobnosti a zkušenosti, jejichž podcenění může výslednou prodejní cenu snížit i o stovky tisíc korun. A co je dobré vědět, že tyto chyby se netýkají jen soukromých prodávajících. Velmi často je opakují i méně zkušení nebo nepečliví realitní makléři. Zde jsou čtyři nejčastější chyby, které při prodeji vídám.

 

před a po jd reality (2)1. Špatná prezentace

První dojem dnes vzniká online. Většina zájemců prochází nabídky na internetu a během několika vteřin se rozhoduje, zda je inzerát zaujme. Co může zájemce odradit?

  • fotografie z mobilního telefonu
  • neuklizené místnosti
  • osobní předměty viditelné na každém kroku

Nedostatečná nebo amatérská prezentace dává najevo, že byt není atraktivní nebo že se o něj majitel nestará. Dobře připravená prezentace, tedy profesionální fotografie, upravený interiér (homestaging) a kvalitně napsaný inzerát, přitáhne více zájemců, urychlí prodej a může výrazně zvýšit výslednou cenu.

 

Tržní cena2. Podcenění tržní ceny

Stanovit prodejní cenu pouze na základě toho, co je právě v nabídce v okolí, často nestačí. Nabídkové ceny totiž neodrážejí skutečné ceny, za které se nemovitosti prodávají.

Bez důkladné znalosti trhu a aktuální poptávky se může stát, že:

  • nastavíte příliš vysokou cenu a nemovitost pak dlouho zůstane na trhu, ztratí atraktivitu a budete nuceni slevit
  • nebo nastavíte cenu příliš nízko a připravíte se o nemalé peníze

Správné ocenění vychází z reálných prodejních cen v dané lokalitě, aktuální situace na trhu a specifických vlastností konkrétní nemovitosti.

 

před a po jd reality (1)3. Chybějící nebo špatně připravené dokumenty

Ani když najdete kupce, není ještě vyhráno. Nedostatečně připravené nebo chybějící dokumenty mohou celý prodej výrazně zkomplikovat, v některých případech dokonce úplně zastavit.

Právní chyby, neúplná dokumentace nebo skryté právní vady představují riziko, kvůli kterému dnes mnoho zájemců raději od koupi ustoupí. Pečlivě připravené podklady jsou pro hladký a bezpečný průběh prodeje naprosto klíčové.

 

4. Obchodní dovednosti

Velký vliv na úspěšnost prodeje má také samotné jednání s kupujícími. Vyjednávání o ceně, odpovědi na dotazy a pochybnosti, vedení prohlídek i celková schopnost odprezentovat výhody nemovitosti hrají často větší roli, než si mnozí prodávající uvědomují. Pokud v této oblasti nemáte zkušenosti, může se stát, že při vyjednávání zbytečně slevíte nebo přijdete o vážného zájemce. 

Přemýšlíte, jestli se vám vyplatí prodávat byt sami, nebo s pomocí realitního makléře? Napište mi. Rád se na vaši situaci podívám a nezávazně poradím, co by pro vás bylo nejlepší. Někdy stačí pár dobrých tipů a můžete si ušetřit spoustu času, starostí i peněz.

Kontaktní formulář